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2016年國(guó)內(nèi)聚丙烯銷售模式多元化發(fā)展

目前國(guó)內(nèi)聚丙烯行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售仍是主流銷售模式，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多，尤其是地方企業(yè)、煤制聚丙烯企業(yè)增多，銷售模式越來(lái)越呈現(xiàn)多樣化。神華集團(tuán)通過(guò)自建平臺(tái)-神華煤炭交易網(wǎng)，采用網(wǎng)上競(jìng)拍和網(wǎng)上掛單銷售的模式，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的交易平臺(tái)，聚丙烯日均交易量在5000噸左右，并成為業(yè)內(nèi)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的標(biāo)桿。延安煉廠和延長(zhǎng)中煤采用網(wǎng)上競(jìng)拍與代理商分銷相結(jié)合的銷售模式，目前線下交易量一半以上。
神華集團(tuán)網(wǎng)上競(jìng)拍模式的成功除了自身得天獨(dú)厚的條件，還主要在于讓客戶自由度的充分發(fā)揮，并從競(jìng)拍中發(fā)現(xiàn)價(jià)格，對(duì)于新投產(chǎn)企業(yè)而言可以大大降低成本，提高銷售效率，但同時(shí)不可忽視競(jìng)拍中存在惡意競(jìng)拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢(shì)行情難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化等問(wèn)題。電子交易型銷售模式很好的迎合互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展的趨勢(shì)，并吸引更多客戶參與、擴(kuò)大自身銷售渠道、客戶采購(gòu)更加便捷，但由于缺乏可借鑒成功案例，未來(lái)發(fā)展存在較大的不確定性。
點(diǎn)價(jià)模式主要實(shí)在中下游產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用，能夠很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，能夠改變過(guò)去囤貨賭行情的模式，減少了資金壓力，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，賺取合理的利潤(rùn);對(duì)于下游工廠來(lái)說(shuō)，可以提前鎖定利潤(rùn)，減少資金壓力，將精力集中于生產(chǎn)銷售方面。
綜合以上分析，目前國(guó)內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)企業(yè)90%以上的廠家采用傳統(tǒng)線下銷售模式，盡管中石化銷售公司有5%左右的產(chǎn)品在海峽石化產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站銷售;石化華南在阿里巴巴開設(shè)店鋪展示產(chǎn)品，但未有銷售進(jìn)行;石化華東有5%左右產(chǎn)品在上�；浑娮颖P交易;石化華北嘗試建立CRM電子超市，但目前仍難以撼動(dòng)線下銷售模式為主導(dǎo)的銷售格局。

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